BTL Activation FR

Néstle nous a confié la mise en place et la gestion d’une nouvelle équipe de vente sur le terrain dans toute la Suisse. Le projet englobe la fonction d’interface et le suivi de la Business Unit Nestlé NDG & ST, la formation à la vente et la présentation des produits, l’organisation et la réalisation d’événements pour Nescafé DG et Special T, ainsi que l’observation du marché (activités des concurrents, mise en place d’une plateforme d’échange pour les meilleures pratiques et les sujets sensibles). Grâce à la cartographie des points de vente et à la mise en place de 3 régions de distribution en Suisse, nous avons pu assurer l’établissement et l’entretien de relations avec les responsables des points de vente dans 450 POS ainsi que l’augmentation de la présence de la marque par des placements secondaires et du merchandising. 

British American Tobacco est représenté lors de presque 200 évènements prestigieux à travers la Suisse. Vertikom Switzerland est chargée de la préparation des contrats de travail, de la création et du maintien du pool de promoteurs et de l’ensemble du processus de rémunération dans cet environnement extrêmement vaste et complexe. 

Le VICI (VERTIKOM Intelligence Controlling Instrument) de Vertikom garantit l’enregistrement précis des heures de travail et le paiement mensuel ponctuel des promoteurs. Un processus conçu par le client qui permet d’accompagner pas à pas les promoteurs, depuis la rédaction des contrats de travail jusqu’à l’obtention des licences pour la vente de tabac dans toute la Suisse, en passant par le traitement de l’argent comptant et le contrôle des salaires. 

BAT a fait appel à VERTIKOM pour concevoir et coordonner une promotion des ventes à l’échelle nationale pour le lancement d’un nouveau produit. Le projet comprenait le recrutement de 50 spécialistes des ventes à temps plein pour les former méthodologiquement afin de garantir un transfert continu des connaissances, la création d’outils de planification très complexes pour garantir une représentation, une coordination et une gestion des ressources humaines à l’échelle nationale.

Dans ce projet, il était extrêmement important de sélectionner des experts hautement qualifiés avec des compétences exceptionnelles en communication. Des séances de formation intensives ont été organisées pour informer les membres de notre équipe sur les caractéristiques et les défis spécifiques des produits. Notre outil de planification des ressources spécialement développé permet de cibler les activités de promotion pour les heures de pointe spécifiques au point de vente et optimiser une efficacité maximale. Cela a permis d’optimiser de façon remarquable l’efficacité et le taux de réussite de la force de vente sur le terrain.

Nous avons utilisé notre système VICI, y compris le suivi GPS, pour fournir des KPI instantanés et transparents. Notre système d’intelligence d’affaires permet d’exécuter des rapports individuels pour votre instantanéité.

« Mobilité sans compromis » tel est le slogan utilisé pour la publicité de la Surface Pro. La capacité d’être créatif, d’apprendre, de travailler et de s’amuser partout où l’on veut est le message à faire passer par le biais des activités de promotion et de marketing.

Microsoft a fait appel à VERTIKOM pour concevoir une présentation à fort impact sur divers points de vente, créant ainsi une réflexion positive durable sur l’ensemble de la gamme de produits. L’objectif était de renforcer le positionnement de Microsoft dans cette gamme de produits à forte concurrence.

Nous avons pu garantir un développement sur le long terme grâce à notre approche sur la formation des promoteurs ainsi que sur leur manière de se comporter et d’approcher le client et de positionner les produits. Les ventes ont augmenté de manière considérable au cours de la période de promotion hors et en ligne. La campagne a été soutenue par une activité incitative réalisée par les promoteurs qui a permis d’augmenter significativement les ventes de motivation.

Notre application VICI (VICI = VERTIKOM Intelligent Controlling Instrument) a permis de fournir un rapport orienté sur les résultats. Ce rapport permet à nos clients de coordonner efficacement les mesures immédiates et de profiter des opportunités particulières qui se présentent.